5フォース分析とは？目的・5つの要因・やり方をわかりやすく解説

5フォース分析（ファイブフォース分析）は、業界の収益性を左右する「5つの競争要因（脅威）」を分析し、自社の競争戦略や参入可否を決定するためのフレームワークです。

本記事では、5フォース分析でわかること、5つの要因の具体的な見方、実務での手順、業界別事例、他フレームワークとの使い分けまでを、実務担当者向けに体系的に解説します。

5フォース分析とは、業界の「儲かりやすさ」を構造的に理解するツールです。

5フォース分析は、米国の経営学者マイケル・E・ポーターが著書『競争の戦略』で提唱したフレームワークです。業界内の競争状態を決めるのは、単なる競合他社との争いだけでなく、以下の「5つの競争要因」であると定義しました。

1. 新規参入の脅威
2. 業界内の競合
3. 代替品の脅威
4. 買い手の交渉力
5. 売り手の交渉力

これら5つの圧力が強いほど、その業界の収益性（利益ポテンシャル）は低くなります。逆に、圧力が弱い場所を見つけることができれば、高収益を維持しやすくなります。

業界の競争構造と収益性

多くの企業は「競合他社」ばかりを気にしがちです。しかし、たとえ競合に勝っても、顧客（買い手）からの値下げ圧力が強かったり、代替品に市場ごと奪われたりすれば、利益は残りません。

5フォース分析を行う最大の価値は、「なぜこの業界は儲からないのか（あるいは儲かるのか）」という根本的な収益構造を可視化できる点にあります。

自社にとっての脅威と機会

この分析を通じて、自社が避けるべき「脅威（利益を削る圧力）」と、攻めるべき「機会（圧力が弱い領域）」を特定します。

• 脅威の例: 参入障壁が低く、誰でも簡単に参入できるため価格競争が激化している。
• 機会の例: スイッチングコストが高く、一度契約すれば顧客が離れにくい（買い手の交渉力が弱い）。

ここでは、各要因が「どのような時に脅威となるか」を具体的に解説します。

1. 業界内の競合（競争の激しさ）

既存の競合他社との敵対関係の強さを示します。以下のような状況では競争が激化し、収益性が低下します。

• 競合企業の数が多い、または規模が拮抗している。
• 業界の成長率が低く、シェアの奪い合いになっている。
• 製品の差別化が難しく、価格競争になりやすい。
• 撤退障壁が高く、赤字でも企業が居座り続ける。

2. 新規参入の脅威

新しく業界に参入してくる企業のリスクです。参入障壁が低いと、異業種からの参入が増え、既存企業のシェアや利益が脅かされます。

• 参入障壁の例: 巨額の初期投資、許認可規制、既存ブランドの強さ、流通チャネルの閉鎖性。
• ポイント: 近年はデジタル技術により、重厚長大産業でも参入障壁が崩れやすくなっています。

3. 代替品の脅威

既存製品と同じニーズを、異なる手段で満たす製品・サービスの存在です。業界の外側から市場を奪われるリスクを指します。

• 例: 「メガネ」に対する「コンタクトレンズ」や「レーシック手術」。
• 脅威となる条件: 代替品のコストパフォーマンスが良い場合や、乗り換えコストが低い場合。

4. 買い手の交渉力

顧客（個人・法人）が、価格や品質に対して強く要求できる力のことです。買い手の力が強いと、安く買い叩かれ、利益が圧迫されます。

• 強くなる条件: 買い手が少数で購買量が大きい、製品が標準化されており他社への乗り換えが容易、買い手が価格に敏感である。

5. 売り手の交渉力

原材料や部品、システムなどを提供するサプライヤーの力関係です。売り手の力が強いと、仕入れコストが高騰し、利益が削られます。

• 強くなる条件: 供給企業が寡占状態である（選択肢が少ない）、供給品が独自技術で代替が効かない、スイッチングコストが高い。

現状を整理できる

漠然とした「売上が伸びない」「利益が出ない」という悩みを、5つの視点で分解することで、「何が根本原因か」を客観的に整理できます。

重要な課題を把握しやすい

「競合対策はできているが、実は代替品の台頭が最大の脅威だった」といった見落としを防ぎます。リソースを投下すべき優先順位が明確になります。

参入・撤退の判断に使える

新規事業を検討する際、その市場が「構造的に利益が出にくい場所」であれば、参入を見送る、あるいはビジネスモデルを変えるという判断が可能になります。

正確な分析を行うための標準的なステップです。公的機関のガイドラインでも推奨される手順に基づき解説します。

STEP1 業界の定義を決める

最も重要な工程です。 分析対象とする「市場」や「業界」の範囲を明確に定義します。

• 例：「コーヒー市場」と定義するか、「都内の高級カフェ市場」と定義するかで、競合も代替品も全く異なります。

STEP2 5要因の情報を収集する

定義した業界について、5つの視点で事実情報を集めます。

• 官公庁統計・白書: 経済産業省や総務省のデータで市場規模や参入数を把握。
• 業界団体データ: トラック協会や食品産業センターなどが公開する業界動向。
• 定性情報: 営業現場の声、顧客へのヒアリング、サプライヤーからの情報。

STEP3 5要因を評価する

集めた情報をもとに、各要因が「自社にとって脅威か（強いか弱いか）」を評価します。

• 強い: 収益を大きく圧迫する要因。
• 弱い: 収益確保のチャンスとなる要因。

STEP4 戦略に落とし込む

分析結果から、勝ち筋（Key Success Factor）を導き出します。

• 防御策: 脅威が強い要因に対して、参入障壁を築く、差別化する。
• 回避策: 交渉力が強すぎる顧客やサプライヤーへの依存度を下げる。

STEP5 定期的に見直す

市場環境は常に変化します。一度きりの分析で終わらせず、法改正や技術革新のタイミングで見直しを行います。

小売・アパレルの例（ユニクロ等のモデルケース）

• 業界内の競合（強）: ファストファッション、EC専業、古着などプレイヤーが多数。
• 新規参入（中〜強）: D2Cブランドなど、小規模でも参入が容易。
• 買い手の交渉力（強）: 消費者はスマホで瞬時に価格比較が可能。スイッチングコストがほぼゼロ。
• 戦略の方向性: 機能性素材（ヒートテック等）による差別化で「指名買い」を誘発し、価格競争を回避する。

カフェ業界の例（スターバックス等のモデルケース）

• 代替品の脅威（強）: コンビニコーヒー、ペットボトル飲料、自宅用マシンなど選択肢が豊富。
• 新規参入（強）: 開業ハードルが比較的低く、異業種からの参入も多い。
• 戦略の方向性: 単なる「コーヒーの提供」ではなく、「サードプレイス（居心地の良い空間）」という体験価値を売ることで、コンビニ等の代替品と土俵を変える。

自動車業界の例

• 新規参入（弱→中）: 従来は巨額投資が必要だったが、EV化により異業種（IT・家電大手）の参入障壁が低下中。
• 売り手の交渉力（強）: 半導体やバッテリーなど、基幹部品メーカーの交渉力が強い。
• 戦略の方向性: サプライチェーンの再構築や、ソフトウェアによる付加価値向上（SDV）へのシフト。

5フォース分析は「外部環境」の分析に特化しています。他のフレームワークと組み合わせることで、より精度の高い戦略立案が可能です。

実務で使えるシンプルな分析シートの構成案です。ExcelやPowerPointで作成する際は、以下の項目を網羅してください。

1. 分析対象の定義: （例：首都圏の法人向けオフィス家具市場）
2. 5つの箱（要因）: 各要因ごとに「事実（Fact）」と「評価（脅威レベル）」を記入する欄。
3. 総合評価: 業界全体の収益性は高いか、低いか。
4. 戦略的示唆: どの脅威に対策を打つべきか、自社の強みをどこにぶつけるか。

5フォース分析は、業界の構造的な「儲かりやすさ」を解明するための強力なツールです。

• 競合他社だけでなく、代替品や取引先も含めた「5つの視点」を持つ。
• 「脅威」を特定し、それを回避・無効化するための戦略を練る。
• PEST分析やSWOT分析と組み合わせ、多角的に判断する。

正確な分析には、信頼できる一次情報が不可欠です。公的機関の統計データや、業界団体のレポートなどを積極的に活用し、事実に基づいた戦略を描いてください。